Психология влияния. Искусство убеждать

on

Искусство убеждатьВ процессе исследования людей и их поведения было выведено около сорока трех приемов убеждать. Зачастую эти приемы используются руководителями, менеджерами, либо людьми с лидерскими качествами характера. Сейчас я опишу Вам несколько таких приемов:

Прием 1

Положение относительно слушателя. Вы обязательно должны быть выше того человека, с которым говорите и пытаетесь в чем-то убедить, т.к. убеждать снизу невозможно. В нашем подсознании это заложено, ведь наши родители всегда были выше нас, были нашим авторитетом, говорили как следует сделать, а как нет. Если вы приехали, например, на какие-либо переговоры, то старайтесь занять положение либо равное по вертикали, либо даже чуть выше, это будет добавлять вам убедительности. Это имеет огромный смысл, вот например кресло руководителя, оно высокое, он немного сверху смотрит на всех подчиненных и рассаживает всех ниже себя. Или например: Вы приезжаете к кому-то в гости и Вам предлагают присесть на диванчик. Вы садитесь и проваливаетесь, то есть становитесь ниже и Ваш авторитет «проваливается» вместе с Вами. Так что, обязательно думайте над тем, какое место занять на переговорах, в гостях или на улице.

Прием 2

Занятие пространства. Подсознательно мы воспринимаем человека, который занимает больше места и больше пространства более авторитетным. На деле это реализуется очень просто. Предположим, Вы менеджеры какого-то отдела, я Ваш руководитель, пришел к Вам и говорю — «Мы должны в этом месяце победить наших конкурентов, мы должны забрать долю рынка себе и увеличить все показатели на «x» процентов «. Я ограничен своим пространством, не присутствует никаких жестов. А если я скажу то же самое предложение, но с большей эмоциональностью и определенной жестикуляцией, то точно убежу своих подчиненных в том, что надо сделать именно так, послушать меня.

Прием 3

Т-образные жесты. Если Вы стоите и облокачиваетесь на что-то локтем, то это Г-образный жест, а если Вы «раскинете» оба локтя, то это будет как раз таки Т-образный жест. Таким образом, будет создаваться ощущение, что Вы занимаете больше пространства. Естественно, это нужно делать не развязано, а с чувством внутренней силы достоинства. Одним из важных критериев будет являться Ваша осанка. Прямая осанка, прямая спина, прямой, ровный, спокойный взгляд и занятие пространства. Вот Вас уже стало много, Вы стали аргументом для своих слов.

Прием 4

Дружеский захват. Это когда Вы, здороваясь с человеком за руку задерживаете руку чуть дольше, чем нужно. Вы занимаете как бы больше времени, Вам позволено, Вы этим показываете, что Вам МОЖНО занимать время. Делайте это с позитивом, особенно если это переговоры. Человек от такого рукопожатия не должен испытывать дискомфорт, он должен понять, что Вы — авторитет, но без ущерба своему моральному состоянию.

Добавить комментарий